Seis Valiosas Dicas para Melhorar seu Networking

SEIS VALIOSAS DICAS PARA MELHORAR O SEU NETWORKING | POR LAURA GURGEL

Ter talento e gostar do que faz, são duas coisas muito importantes para ser bem sucedido, se combinado ao desenvolvimento de habilidades, que melhoram seu desempenho, temos uma boa receita para o sucesso.

Mas o que muitas pessoas esquecem ou acabam achando supérfluo é que o networking é muito importante para manter-se relevante para manter-se relevante para o mercado de trabalho e ajudar a alavancar sua carreira. Mas... o que é, afinal, o networking?

Numa tradução livre, networking é trabalhar em rede e fazer e manter contatos, majoritariamente no campo profissional. Muitos destes contatos costumam interagir como objetivo de solicitar informações, trocar contatos e estar sempre a par das novidades de determinada área ou campo de atuação. O que acontece é que a maioria das pessoas enxerga o networking como uma troca de favores, gerando a sensação de constrangimento e, muitas vezes, oportunismo.

Como, então, manter sua rede de contatos saudável e trabalhando ao seu favor, sem causar esta sensação de obrigatoriedade? Seguem aqui algumas dicas, que podem te ajudar a desenvolver e ampliar seu networking, sem atrapalhar relacionamentos profissionais e pessoais:

1 – Sirva ao invés de apenas prestar o serviço:

Há uma diferença fundamental entre prestar um serviço e servir. O prestador de serviços não busca um relacionamento com seu cliente ou com os demais. É uma relação comercial, onde há a troca do serviço pelo pagamento.

Servir à sua rede ou aos seus contatos vai muito além disso: apoiar iniciativas que estão de acordo com seus ideais e objetivos, interessar-se genuinamente pelas necessidades do outro e contribuir, de forma positiva, sempre que puder. Isso estabelece uma relação colaborativa, onde é possível identificar parceiros que trabalhem em sintonia com você e que te torna relevante para os demais.

2 – Tenha SEMPRE cartões de visitas extras e trate bem os cartões que receber:

Parece fora de moda, numa época tão digital, mas os cartões de visita fazem toda a diferença: é sua assinatura. Seus cartões devem ter seus dados de contato e, não precisam ser ultramodernos, apenas permitir ao destinatário lembrar-se de você.

Dica: ao entregar seus contatos para o interlocutor, de deixe-o virado para ele, facilitando o estabelecimento de uma relação entre você, suas atividades e seu cartão, e mantendo o contato visual. Este tipo de postura gera credibilidade, inspira confiança e faz com que você seja lembrado.

Caso seus dados estejam desatualizados, corrija-os na frente de quem vai recebê-lo, do contrário, fica a impressão de que há pouco cuidado com as informações que disponibiliza para os outros. Mais um detalhe importante é carregar sempre mais cartões do que o necessário. Assim, é possível evitar o constrangimento de não entregar a todas as pessoas com as quais fez contato.

Cuide dos cartões que recebe: nunca, em hipótese alguma, risque ou escreva no cartão que acaba de receber. É importante mostrar à pessoa que você valoriza o fato de ela estar em contato. Se precisa lembrar onde foi que conheceu determinado contato, faça marcações ou identifique-os com etiquetas APÓS sair do evento.

Ao receber um cartão, durante uma conversa, por exemplo, observe-o por alguns segundos. Isso faz com que seu novo contato perceba a importância que você dá para quem interage com você e te dá um tempo para associar informações importantes aos dados que recebeu (nome, fisionomia, ocupação, fatos importantes).

3 – Participe de eventos de sua área de atuação:

Frequentar congressos e encontros temáticos próprios de sua área de atuação faz com que você se mantenha mais atualizado e conheça seus pares. Estas interações vão ampliar cada vez mais seu networking e fazer com que você se torne referência dentro de sua expertise. E o mais importante: é possível encontrar parceiros que complementem ainda mais os serviços que oferece, além de indicar-lhe clientes.

4 – Saiba quando é hora de se despedir:

Muitas vezes, quando fazemos contato com alguém em eventos, por exemplo, ficamos constrangidos com o silêncio do outro, ou então queremos conhecer os demais participantes. Isso acontece, principalmente, devido à nossa cultura, onde é preciso estabelecer longas conversas para poder aprofundar qualquer assunto.

Quando falamos de networking, isso realmente não faz muito sentido. Em eventos com este objetivo, todos buscam fazer o maior número possível de interações, conhecendo os mais diversos tipos de parceiros e potenciais clientes/fornecedores. Por isso, não é preciso se preocupar em “trocar de roda de conversa”. Não se esqueça de que os demais também estão na mesma situação...

Mas, como fazer isso sem deixar um tom estranho na conversa?

Estabeleça, mentalmente, um roteiro básico:

- Inicie a conversa se apresentando brevemente. De forma bem resumida, explique quem é e o que faz. Pergunte à pessoa o que ela faz e, a medida em que recebe estas informações, busque pontos em comum (touch points), para prosseguir a conversa. Mostre interesse genuíno na pessoa. Jamais a interrompa! Quando a pessoa fala de si e recebe a atenção que espera, ela fica aberta a ouvir aquilo que tem você a dizer também. Aqui, um exemplo de como iniciar uma breve descrição: "Olá, tudo bem? Meu nome é Laura. Tenho uma empresa chamada Clube de Negócios e trabalhamos com o desenvolvimento de redes de contatos e um espaço de Coworking. E você?"

- Identificou pontos em comum? Crie uma lição de casa. Comprometa-se com a pessoa a retomar o contato por e-mail ou encaminhar-lhe informações adicionais sobre você e suas atividades, e peça a ela que faça o mesmo. O mais importante: cumpra sua tarefa. Essa é a melhor forma de tornar-se relevante para o potencial parceiro e demonstrar comprometimento.

- Não há pontos em comum? Seja cordial e despeça-se. Um assunto ‘ameno’ para reduzir a tensão e uma despedida educada é sempre suficiente. Não se preocupe! Você não parecerá desinteressado ou grosseiro, desde que esteja com as boas maneiras em dia!

5 – Estabeleça metas:

Ao participar de eventos que permitam o networking, estabelecer metas é fundamental. No início, as conversas fluem mais devagar, mas verá, com a prática de que é possível contatar até 4 pessoas a cada hora de evento.

6 – Vá sozinho e evite conhecidos:

Ir sozinho a eventos é um fator desencorajador para muitas pessoas, mas é preciso ter em mente de que, quando estamos acompanhados, tendemos a reduzir as interações com desconhecidos.

O mesmo acontece quando encontramos pessoas que já conhecemos, neste tipo de situação. A conversa tende a se estender e o número de pessoas ‘novas’ cai. Não precisa ignorar ou fugir de quem conhece, mas lembre-se de cumprimentá-la e continuar circulando e interagindo. Caso queira colocar a conversa em dia, eventos de networking é sempre uma excelente oportunidade de agendar estes compromissos. Isso certamente beneficiará a todos.

E aqui, uma dica bônus:

Pratique, sempre e em todo lugar, o networking. Não só trará apenas diversão e benefícios profissionais como poderá lhe trazer novos amigos e expandir seus horizontes!

Este é um Post de Convidado:

Esse post foi escrito por: Laura Gurgel, formada em Relações Internacionais pela PUC-SP. Já atuou nas mais diversas áreas relacionadas a esta formação, de escritórios de representação internacional a Câmaras de Comércio, passando por órgãos públicos, como a Receita